Unser Gesamtkonzept betrachtet erstmalig alle relevanten Themen und Schritte aus Unternehmersicht: von der Vorbereitung auf Unternehmens- und Familienseite über den Suchprozess an sich bis weit in die spätere tägliche Praxis hinein.

Dabei steht das Bild der Sinfonie für ein harmonisch aufeinander abgestimmtes Zusammenspiel verschiedener Elemente. Ähnlich wie die Instrumente, die Musiker und die Partitur durch den Dirigenten bestmöglich harmonieren, werden bei einer erfolgreichen Besetzung mehrere Faktoren sorgsam aufeinander abgestimmt.²

Das Sinfonie-Konzept beschreibt sowohl die erfolgskritischen familiären als auch die kandidatenbezogenen Faktoren: Rollen und Regeln, Kompetenz, Leadership, Charakter, Chemie, Prozess und Begleitung. Von den sieben Erfolgsfaktoren bezieht sich der Faktor Rollen und Regeln auf die Ebene der Unternehmerfamilie und des Familienunternehmens, die Faktoren Leadership, Kompetenz und Charakter hingegen direkt auf den Wahlmanager.

In der Mitte des Konzepts befindet sich die zwischenmenschliche Chemie, denn erst die passende Chemie zwischen Familie und Führungskraft macht Management zum Wahlmanagement.²

Um in der Suche zielgerichtet vorangehen zu können, hat es sich bewährt, dass die Verantwortlichen gemeinsam die gewünschten Kompetenzen aus der Unternehmenssituation und -strategie ableiten. Wir stellen hier eine Methode vor: die Family Business-SWOT.³

Auf die so abgestimmten Inhalte und Strukturen greifen Beirat und Gesellschafter später nicht nur bei der Formulierung eines Anforderungsprofils und der initialen Auswahl potenzieller Kandidaten zurück. Diese komprimierten Informationen unterstützen auch in dem Gespräch mit einem Top-Kandidaten, wenn es darum geht, das Unternehmen überzeugend darzustellen und den Interessenten zu motivieren.

Ein Unternehmen muss sich ständig an die sich verändernde Umgebung anpassen. Immer wieder entstehen neue Konflikte, Krisen und Abweichungen. All dies macht Entscheidungen notwendig. Genau dazu braucht man Führung.

Führung bezieht sich im Kontext von Familienunternehmen einerseits auf die Führungspersönlichkeit selbst und andererseits auf das Unternehmen. Wichtig ist hier, was aus der Unternehmerperspektive im Auswahlprozess von Top-Kandidaten von Relevanz ist. Erst das optimale Zusammenspiel von Weitsicht, Umsetzungsstärke und Führung im engeren Sinne führt zu anspruchsvollen Ergebnissen.

Aufgrund der engen Verzahnung von Unternehmen und Eigentümern brauchen die Führungskräfte besondere Charakterzüge, um in Familienunternehmen erfolgreich zu wirken: Intelligenz, Initiative und Integrität.

Warren Buffett beschrieb es einmal so: »Wir suchen drei Dinge in den Personen, die wir einstellen. Wir suchen Intelligenz, wir suchen Initiative oder Energie und wir suchen Integrität. Und wenn die Personen das Letztgenannte nicht haben, werden dich die beiden Erstgenannten umbringen. Wenn du jemanden ohne Integrität bekommst, dann möchtest du, dass er dumm und faul ist.«

Erst die passende Chemie zwischen Familie und Führungskraft macht Management zum Wahlmanagement. Sie ist die ausschlaggebende Größe für den späteren Erfolg. Ohne sie kann es keinen langfristigen Erfolg einer familienexternen Geschäftsführung geben. Nur mit ihr verbinden sich die weiteren Erfolgsfaktoren langfristig miteinander. ⁴

Für die zwischenmenschliche Chemie sind die verborgenen und hintergründigen Bereiche Werte, Ziele und Habitus besonders relevant.

Ein gutes Bild eines Kandidaten kann nur entstehen, wenn neben den Bereichen Kompetenz, Leadership, Charakter und Chemie quasi als Input-Faktoren auch die Erfolgsbilanz als nachweisbarer Output der Person (und ihres Teams) überzeugt. Dabei steht der Erfolg nicht über allen anderen Anforderungen. Vielmehr sollten die vier Input-Faktoren gegeben sein und dann der Erfolg hinzukommen. Anderenfalls könnte es »nur« Glück gewesen sein, der zum Erfolg verhalf.

Vom Interview bis zum Persönlichkeitstest haben alle Auswahlmethoden Stärken und Schwächen. Es wäre fahrlässig, diese Komplexität zu ignorieren und nur eine Methode zur Entscheidung heranzuziehen.⁵

Ein Lebenslauf allein lässt nur eine sehr beschränkte Aussage über den Charakter zu. In einem Interview gewinnt man erste tiefere Erkenntnisse zur Person und eine Idee von dem »roten Faden«. Ein Persönlichkeitstest erlaubt einen weiteren Blick auf den Charakter. Aussagekraft hat nur die richtige Mischung aus komplementären Methoden und Personen.

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